广州服装批发市场白马批发市场最好了。

白马服装市场是由广州市越秀地产集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。

广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。

广州白马服装批发市场，是广州服装批发业老大，成熟女装居多，价位为同类服装批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可以到白马服装批发市场逛逛。

其中一楼，四楼，五楼的女装样式和质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，还有白马服装批发市场地下的“西效商场”主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式一般，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装。

请问综艺前采、备采和后采是什么意思？

婚宴，是为了庆祝结婚而举办的宴会，在中国通常称作“喜酒”。

结婚摆酒是一件需要花费很多时间和精力的事情，要让自己拥有一场难忘的婚宴，在选择酒店或酒家时要仔细考虑。是重视菜色呢，还是讲究排场？新人们无不想，留住人生最幸福时刻。

“金融危机后办婚宴你会选择哪种？选在哪里？”近日，记者在杭州本地论坛上看到这样的帖子，金融危机当前，近期准备结婚的准新人们，对明年的结婚大计产生了顾虑——他们担心的是现在预订好的婚宴，价格到了明年会不会暴跌？

准新人们为婚宴发起了愁——怎样才能办一个既体面，又节省的婚宴呢？

想在中意酒店办婚礼提前一年还是“太晚”

即使提前一年预订，也不一定能够在心仪的日子、中意的酒店里举办婚礼。

“想订一年后的婚礼竟然也那么难。”近日，想于明年10月25日举办婚宴的瞿先生和韩小姐奔走了杭城五六家酒店后都碰壁，原来几家酒店明年10月的双休日都已被订满。无奈之下，他们不得不将婚礼提前到9月举行。

“明年婚庆市场依然火爆，能容纳25桌以上婚宴的大厅，明年5月、10月双休日基本都已订满，11月还有个别日子有空档。”西湖边某饭店销售部的工作人员介绍说，从年初起就有新人来预订明年的婚宴。“现在如果要选一个心仪的日子举办婚宴，很多新人常常提前一年半甚至两年就预订”。

无独有偶，记者从杭城多家四星级以上酒店了解到，明年5月的部分婚宴档期都已满额，只有7月、8月等结婚淡季相对比较清闲。因此，众多新人抢一个日子办婚宴的情况频频出现，特别是5月、10月和11月黄金档期的日子。

最高每桌涨900元明年婚宴价格水涨船高

当前的经济局势下，很多商家纷纷降价促销，而酒店婚宴不在此列。记者了解到，一些杭州的饭店已经上调了明年婚宴的价格，涨幅在5%至10%。

杭城婚宴起价较高的凯悦大酒店，将每桌3288元的起步价上调到3588元，另外还要加15%的服务费。雷迪森广场酒店也上调到了3288元/桌，涨了400元。浙江世贸君澜大饭店的几个厅，起步价直接从2788元/桌上调到3688元/桌，足足涨了900元。

其他的五星级酒店，今年的婚宴价格才每桌2000元出头，明年也将逼近三千大关。索菲特西湖大酒店，在目前每桌2388元的基础上，起步价上调300元—400元。香格里拉酒店的婚宴价格将从2888元/桌起步。

四星级酒店的婚宴行情同样也是水涨船高。杭州友好饭店的婚宴价格从1980元/桌上调至2280元/桌，海华大酒店3楼的宴会厅也从1888元/桌上调至8元/桌。

一位不愿透露姓名的某高星级酒店管理人员向记者分析，涨价的原因之一就是新人扎堆结婚而饭店席位难求，卖方市场可以控制价格。

“婚宴是刚性需求，对于一些有实力在高星级酒店设婚宴的新人来说，价格并不是主要问题，酒店的品牌和档次才是他们看重的。与奢侈品牌通过涨价保值一样，高星级酒店通过每年不断提价，来显示婚宴的档次和品牌。”

怀疑涨价是“噱头”新人先定日子不定价格

“眼下物价都在跌，我们今年就订好明年的婚宴，要是到了明年降价了怎么办？”这个问题成了许多准新人的心事。

就酒店给出的2009年婚宴价格会上涨的说法，记者随机做了一个网络调查。

准新娘范小姐告诉记者，自己认真研究了一下婚宴市场，对杭城各家酒店婚宴预售已非常熟悉，她发现明年5月份和10月份的好日子婚宴几乎都被订掉了，就连明年9月份的双休日等好日子也几乎没有剩余。

不过，即便如此，范小姐还是坚持认为“明年婚宴价格会微涨是酒店的一种噱头，是为了防止新人退订”。她透露说，自己身边有一批新人都认为明年婚宴价格会下跌，“其实，付定金有两种形式，一种是约定好明年的婚宴价格，还有一种是先预订好日子的婚宴，但不定价格，到了明年婚宴价格随行就市。”她选择的就是后面一种。

另一位白领陈小姐预订的是明年5月份的婚宴，她采取的则是现场点菜而非选用酒店套餐的方式。在签约时，也是只定了一个日期。

酒店推出自助婚宴自助婚宴将刺激婚宴市场

大多数新人办婚宴套路都是一样的，在酒店里宴请亲朋，吃的菜品都是新郎新娘事先预订好的，无论喜不喜欢吃都是这些菜式。

金融危机下，很多人举行婚礼已开始注意节约，不愿再采用包桌宴会形式，而酒店也适时推出了自助婚宴。这种自助婚宴形式随意，菜品丰富，包括主菜、主食、点心、水果、饮料、红酒、自酿啤酒，具体菜单由婚礼主办者自己定，一般每人几十元至百元的标准就能吃得不错，中、西式菜都可以吃到。

省餐饮协会有关人士说，如今，年轻的新人们对婚宴的要求不再是满足大鱼大肉、吃好喝好，婚宴被赋予了独特的品位和喜庆的新意，因此，自助餐成了婚宴的一种新兴的招待形式。

刚刚在一家酒店预订了自助婚宴的陈先生认为，自助婚宴会给人留下美好的印象，使亲朋好友在婚礼当天更具随意性，既摆脱了传统婚宴的排场，又不会有太多的铺张浪费，是刺激婚宴市场的不错之举。

杭州新人“拼婚宴”既要体面又要精打细算

找两三个闺密或同学，或者在网上招募同时期结婚的新人，拼团拍婚纱照、拼家具、拼婚车，这是时下杭州新人流行的“拼婚”方式。面对杭城酒店婚宴价格的“水涨船高”，“拼婚宴”也迅速流行开来。

一家婚庆公司负责人介绍，目前杭州新人“拼婚宴”主要分为两种，一种是“拼实物”，就是好几对新人（通常要5对以上）联合起来去向一家心仪的酒店“砍价”，如果以一对新人摆20桌计算，那就是100桌，酒店会针对这几对“拼婚宴”的新人推出一个特别的优惠套餐，运气好的话，能拿到8.8折。

另一种是“拼服务”，主要是共享或者循环利用婚庆公司或酒店提供的各种服务，如拱门、气球等婚礼现场的布置用品以及司仪、跟妆服务等等。

新人们还纷纷在各大结婚论坛上探讨如何降低结婚成本。网友提议说，“不要买请柬了，除了要一一手写，还要担心字好不好看，直接做份电子请柬，到时候往好友们的邮箱‘群发’一下就都通知到了，既时尚美观，又省时省力。”此举受到了追捧。

旅行结婚怎么邀请亲戚

集体购买相同品牌或者是去同一个地方消费选购。

集采的方式分：网络集采和现场集采

网络集采：通过互联网平台，由专业团购集采机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购或者是网站统一组织活动。

现场集采：首先通过网络平台了解各个活动详情，集合对这个品牌有意向的散客消费者，一起报名参加活动。到达指定的集合现场，现场再推举出一名有能力的砍价师，带着大家一起向商家砍价，争取优惠和服务。砍价师与消费者同进同退。

集采中的产品包括：装修建材、家居用品、汽车、房屋、家电、电脑、生活用品、食品、婚庆等各个领域。团购最早在北京、上海、杭州、广州等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市流行起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。

集采的好处：省时、省心、省力、省钱

一是团购价格低于产品市场最低零售价

二是产品的质量和服务能够得到有效的保证，买的放心，省心，用的放心。

三是在购买的同时，可以省下很多费用。用最少的钱享受最优的服务。

四是同时省去了很多跑建材市场去比价格的时间。

策划汽车营销的设计方案

1.旅行结婚的程序

这个问题，我知道，我来回答现在年轻人都比较喜欢简单一点的婚礼，越简单越好，中国的婚礼都是千篇一律的，太繁琐，也太累人，像是演给别人看的，这个不过是因人而宜，有的人觉得一辈子那么一次，复杂点就复杂点吧。

进入正题，回答LZ的问题，楼主想旅行结婚，去旅行之前把请柬发给亲朋好友，把酒店就定好了，然后出去玩，回来之后就去酒店请客。中间请司仪啊，找婚车啊，布置酒店啊，这些都不用。

只要新娘新郎和父母站在酒店的门口，一边迎着亲朋好友，一边收着红包就可以了。等朋友都做好后，就开始吃饭，新娘新郎开始敬酒。

在这里有两个问题，其中一个就是如果请客请的少，10桌8桌的，可以把客人安排在雅间里，新郎新娘挨个房间敬酒，是妈妈的客人（朋友啊，同事啊，同学啊）由妈妈领着进去敬酒，是爸爸的客人由爸爸领着进去敬酒介绍。还有一种情况是人比较多，比如30.40.40桌的，就要安排在大厅里，在这里，吃饭之前，可以由父母或是新娘新郎上台前简单的介绍一下：可以说，大家好，很高兴参加我们的婚礼之类的话。

（这些话越简单精炼越好，一般就是几句而已）然后开始吃饭，可以一桌一桌敬酒，如果怕麻烦或是觉得很啰嗦，就可以一起举杯，就OK了。最后，说一下新郎新娘的衣服。

新郎在这里就不说了，就穿西服，天气热，上身一件衬衣就可以了。新娘，你可以买或者租一件自己喜欢的礼服，一件就可以，如果是我的话，我就选择一件红色的，可以是长款也可以是短款，根据自己的喜好决定。

当然了新娘如果不喜欢，穿自己的衣服也可以，反正是回来请客，穿一件比较喜庆一点的衣服就OK了。

2.大家觉得旅行结婚,回头简单请请亲戚朋友怎样

是啊，有时候身不由己滴，毕竟双方父母有很多的亲戚朋友关系处理，通过酒席大多也是为了增进感情，而且，楼上滴美美说滴也没错，没个女孩子一生都会渴望这么一天，这一天是永恒不可磨灭的，大家虽然厌倦这种轨迹婚礼滴模式，但是大家还是一样的重复，再添加繁琐的礼节，为了什么，就是为了留住美好瞬间的一刻，楼主说，如果为了免去麻烦，偶个人认为这不是理由，我们作很多事情都是需要个过程，从小读书到现在上班，我们也是一点一滴的过程走了过了，呀呀学语开始，大家也都是一个字一个音的学出来的，没有一口吃出胖子的人也不可能有什么过程都不经历就修成正果的事情，所以说，走大家走的路是正确滴！~~~。

3.旅行结婚,回来后如何请客比较规矩

旅行结婚的话 回来在你们的所在地摆一次就可以了 双方父母最好去你们那里正好把比较要好的同事朋友也都邀请过去。（多写些请帖 因为很多人未必会去 但是你要是不邀请 就是你的事情了。）

如果回来还是要在男女家分别摆桌，那就摆同样档次的 就找亲人和关系好的朋友就可以了 毕竟是两次 不用弄太繁琐 一般还是在女方家里先摆 然后去男方家摆桌 有些归属在那里的意思 我觉得男方应该承担女方全部的桌钱，原因是：1、双方都比较有面子2、女方家人会觉得男方体贴周到才会把女儿嫁给男方3、女人都希望嫁人时候风风光光的 一辈子只有那么一次。

恭喜你们 祝你们幸福

（我们也是去日本旅行结婚 O（∩_∩）O，你们去的哪里？多少钱啊？）

4.我想旅行结婚,不知道是什么样的流程,只是想和双方亲属简单宴请

旅行结婚， 是目前十分盛行的一种结婚形式.新婚旅行可以遨游山河湖海， 饱览古迹名胜、秀丽江山.并可顺道看望远方的亲人， 采购新婚物品.新婚旅行可以给双方留下美好的纪念， 甜蜜的回忆， 同时旅游中照相留影会给婚后生活带来无限乐趣， 加深双方感情.

那么， 怎样安排旅行结婚呢？ 由於新婚旅行与一般的旅行不同， 因此在婚前必须制定好旅行计划.

首先要选择旅行的路线， 并根据婚期长短选择旅游点的远近.新婚最好选择一些大城市作为旅游点， 如北京、上海、苏州、杭州、深圳、广州等， 旅行可以轻松一点， 途中不至於太疲劳， 而且交通方便， 住宿、卫生条件相对较好；如果计划到名山大川， 如黄山、三峡等， 旅行相对劳累一些， 要做好体力准备；如果旅行计划到老家、婆家、娘家或亲友家， 应事先通知对方并取得回音， 以免到那里找不到人或造成对方无准备， 接待困难.并适当带点礼品， 作为新婚见面礼， 礼品多少可根据具体情况灵活处理.这里应注意是旅行结束回家后， 要及

其次要选择合适的出发时间.新婚旅游应安排在新婚之夜后三天， 这样可消除初次性生活因处女膜破裂造成的出血和疼痛；切不可把初次性生活安排在旅途中， 以免引起女子旅行途中的不适.如果临行前感到身体疲倦， 就应推迟一段时间， 待体力恢复后再走， 这时精力充沛就能够应付旅途的劳累.

第三是新婚旅行前准备.因旅行不宜怀孕， 所以要带好避孕药具， 同时带好性生活卫生用品及妇女个人卫生用品.旅行最好穿运动鞋、旅游鞋， 带好钱和身份证、结婚证、必备生活用品 （如水壶、饭盒、雨具、衣物等） ， 以及常用药品.再在旅途中安排好生活、住宿， 注意旅途饮食卫生和 *** 卫生.这样， 就可过好幸福愉快的蜜月结婚旅行了.

5.旅行结婚怎么收份子钱,这样做就对了

旅行结婚与海外婚礼不同。海外婚礼是在国外举行婚礼，仪式在国外举行，顺便旅游一下。而旅行结婚则不举办隆重的婚礼仪式，将婚庆资金用来蜜月旅行。如果选择旅行结婚，时尚新娘建议两个人在旅途中做一些你们认为浪漫又有纪念意义的事，比如到著名的爱情锁桥挂上你们的爱情锁，或者一起做一些两个人都是“第一次”做的事。旅途中多用图像、影像记录旅途中的甜蜜回忆。

旅游回来后分着请亲友吃答谢宴，可以收礼金，但要记住喜糖、喜烟、喜酒不能省。

旅行结婚并非传统的结婚方式，家长可能比较难以接受。但现在不举办婚礼的人也很多，而且每个人的经济状况不同，可以作出调整。如果认为没有举办婚礼仪式比较遗憾，可以待以后资金充裕再补办，明星生了娃才补办婚礼的也很多。

时尚新娘认为虽然“仪式感”很重要，但两个人的感情和选择相伴一生的决定才是最重要的。

阜阳腾辉国际城是哪个开发商？

策划汽车营销的设计方案

　为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢？以下是我精心整理的策划汽车营销的设计方案，希望能够帮助到大家。

策划汽车营销的设计方案1

　一、活动背景

　自国家多项政策出来后，xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

　二、中秋节汽车促销活动目的

　刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

　三、活动主题

　“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动

　四、活动时间

　xx年9月1日——9月18日

　五、活动对象

　潜在客户、购车客户

　六、活动内容

　1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。

　2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

　3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。

　七、广告宣传

　1、各大报纸汽车专栏大幅广告

　2、当地电视台广告

　3、户外车载广告

　4、写字楼的电梯广告

　5、各大汽车门户广告

　八、活动预算

　xx人民币。具体费用：xx

　九、活动补充问题

　1、将人员进行责任分组，通力协做。

　2、做好应急预案的制作。

　3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

　十、活动总结

　1、活动结束之后，对活动效果进行评估

　2、活动费用重新盘算。

　一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。

策划汽车营销的设计方案2

　一、活动背景

　作为中国销量第一的微型车生产商，xxxx股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的xxxx预计到x年年生产能力达到336，000辆。

　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。x年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。x年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

　二、活动目的

　鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

　借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

　借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

　通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

　三、活动重点

　针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

　针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

　四、活动方案

　活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

　活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

　具体操作：

　1、湖州市区

　宣传单先行

　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路x98号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

　2、长兴地区：宣传单先行

　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

　3、安吉地区：宣传单先行

　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

策划汽车营销的设计方案3

　一、公司提供一产品促销

　国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，

　福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1、国庆节我司放假5天赶快订购。

　1、新车上市

　很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

　新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

　2、降价促销

　由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

　降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

　3、国庆购车送大礼包

　为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

　这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

　4、重奖老客户

　朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

　5、包牌销售

　包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

　6、无息按揭购车

　购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

　节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

　提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高。

策划汽车营销的设计方案4

　一、活动目的： 开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　二、活动对象 ：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　三、活动主题 ：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

　四、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

　五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　六、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　七、前期准备： 前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　九、后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　十、费用预算 ：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　十一、意外防范： 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

　十二、效果预估 ：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

　汽车促销活动的类型

　开业促销活动

　一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

　答谢消费者促销活动

　为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

　节假日以及特殊日子促销活动

　节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

策划汽车营销的设计方案5

　一、市场分析：

　1、全国市场分析：

　自从我国xx年x月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

　中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者，恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

　合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

　2、大连市场分析：

　xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

　二、环境分析：

　1、大连环境分析：

　大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

　大连是一座举世闻名的旅游观光城市，xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

　2、营销环境分析：

　汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的`时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

　三、SWOT分析：

　Strenghths优势：

　1、中升奥通始建于x年，是国内第一家日产3S服务中心，并于xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

　2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

　3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

　4、中升奥通已于xxx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

　5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

　6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO。

　Weaknesses劣势：

　1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

　2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

　Opportunities机遇：

　1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

　2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

　3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

　4、xx年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，xx年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到xx年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

　Threats：威胁：

　1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓x争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖x神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

　2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。

　交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

　四、活动目的：

　1、确定活动主题：

　1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

　(1)、征集一百对xx年x月x日的新婚情侣

　(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

　(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

　2)、巡游：

　2、包装活动主题：

　五、活动方式：

　1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

　——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

　(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集xx年x月x日的新婚情侣;

　(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者;

　(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应;

　(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行;

　(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2007“中升奥通”集体婚礼纪念;

　(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;

　2、巡游：

　A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区;

　B、中天日升奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

　(2)、承诺“中升购车终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案x车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。

　六、广告策略：

　1、弘扬大连的百年文化

　2、以公益事业拉动政府及媒体参与

　3、以互动拉动更多消费者参与

　4、以规模扩大品牌影响

　5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

　6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

　7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

　8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

　9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

　10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

　七、准备阶段：

　1、人员安排：省略

　2、物资准备：省略

　3、试验方案：省略

　八、执行阶段 ：省略

　九、延伸阶段 ：省略

　十、费用预算： 省略

　十一、危机策划： 省略

　十二、效益评估： 省略

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阜阳腾辉国际城开发商是安徽腾辉国际城开发有限公司。

腾辉国际城位于临泉前进东路与建设路交叉口，目前参考均价：售价待定，产权年限：40年。

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