#策划# 导语撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是 考 网整理的旅游活动策划书，欢迎阅读！

旅游活动策划书篇一

一、前言：

　有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

　少林寺，既是佛教宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……

　徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

　二、市场营销环境分析

　(一)*业的现状及前景分析

　1、我国旅*业的发展现状

　近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

　2、旅游业发展的特点

　旅*业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

　旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

　不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。

　旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

　3、旅游业的市场前景

　我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

　(二)开发现状(仅指徐州市场)

　对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年**《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

　(三)竞争者分析

　近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

　三、徐州市场状况分析：

　(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)

　(二)、影响徐州市民出游因素主要有：

　1、家人朋友介绍15%

　2、单位组织15%

　3、自驾车5%

　4、电视广告宣传5%

　5、旅行社集体出游20%

　6、报纸杂志宣传30%

　从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

　四、少林寺景区的swot分析

　优势：

　(1)、地理位置

　位置距徐州适中，且与周边旅游目的地宜串联，交通方便通畅。

　少林寺位于：○○○○，距郑州○○公里，距洛阳○○公里，距开封○○公里，距徐州○○公里。

　(2)旅游资源

　1、少林寺

　创建于北魏太和十九年(公元495年)，孝文帝元宏为安顿印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面对少室山，据郑州市100公里。主要景观有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和达摩洞等

　2、嵩山

　自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不仅是人文景观的宝库，而且是自然景观荟萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，气势磅礴，景象万千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色构成的中岳十二景，雄壮魁梧，秀逸诱人，飞瀑腾空，层峦叠嶂，多彩多姿

　3、中岳庙

　位于郑州西南80公里的登封市境内。始建于秦，是祭祀太室山神的场所。后经历代扩建、整修，中岳庙成为一座宫殿式的古建筑群，总面积11万平方米，为中州祠宇之冠，也是五岳中现存规模，保存最完整的古建筑群

　4、嵩阳书院

　始建于北魏太和八年(公元484年)。位于郑州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻极峰，面对双溪河，因坐落在嵩山之阳而得名。嵩阳书院是中国古代高等学府，在历以理学著称于世

　劣势：

　(1)在徐州市场宣传力度低，市场营销力度小。

　(2)线路产品老，组合后价高。

　(3)同质化景区多，没有突出自己“武”的特色。

　(4)旅行商没有力推，95%旅行社没把少林寺景区列人其主要推荐产品。

　(5)没有挑起专程去少林寺旅游的欲望

　(6)没有开通徐州至少林寺景区直通车，给散客出行带来不便。

　(7)虽然每年少林寺景区都随河南省来徐州市宣传促销，但宣传形式单一，方式老套，走走过场，没有认真的把徐州市场研究透，加之调研不足，市场定位不准，特别是宣传后的跟进工作没有，都直接影响了少林寺在徐州的市场开拓。

　机会：

　面对城市生活节奏的加快，工作压力的加大，旅游放松身心成为人们首选，徐州是一个快节奏，强竞争，高压力的地区，越来越多的都市人们渴望得到心的宁静，和禅的感悟，旅游发展市场前景广阔。少林寺距徐州只5个来小时的车程，对于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时，省力。是他们放松，休闲的好去处。并且在徐州周围基本没有与少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景点。因此，少林寺景区在徐州的市场前景十分广阔。

　国务院关于节假日制度改台出台后，国家法定节假日调整，实行“两长五小”的调整后，旅行社的盈利点将发生一定程度的转移，长线游的部分利润将会转移到中短线旅游产品上，进一步缩短长线游，开发中短线游产品将成为必然趋势。大城市600公里以内的周边游、生态游等国内游将大规模上升;另一方面将使民族节日成为新出游高峰。概括言之，短线游吹响“集结号”，以徐州为中心方园600公里的景区迎来了千载难蓬的发展良机(但要看谁能先行一步，抢先抓住占领市场先机)

　挑战：

　(1)、由于一直以来少林寺在徐州市场宣传甚少，虽然其知名度有，但没深入人心，想去的人更是少之又少，可以讲徐州市场对少林寺来讲目前还是处女地，启动徐州市场须进行战略研究，很难一招致胜。

　(2)、都市中的人们面对铺天盖地的广告，不仅眼花缭乱，更选择余地加大。

　(3)、如何进行正确的市场定位?如何吸引人们眼球(注意力)?如何选择合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道?成为少林寺打进徐州市场的一大挑战。

　(4)、由于进入徐州市场略迟，市场宣传开拓费用无形中加大，如何确保宣传经费持续支持成为关键点。

　五、战略确定：

　让目标市场更多的人了解少林寺景区，最终引发前往少林寺景区一睹真颜的机会。从而真正将少林寺景区的优势发挥，结合其他景区无法比拟的特色，力争引起较高的认知度。

　吸引大量游客资源宣传推广是当务之急。只有将少林寺景区宣传出去了，让徐州市民了解认知，有想去的冲动了，才能实现最终利益。

　1、特色定位

　根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，根据少林寺景区现状，举办以“游少林禅寺，观中华武术”为主题的各种宣传活动，突出少林寺景区“禅”，“武”的特点，将“游蒿山览少林”这一主题推向市场。

　(1)、区域定位

　目前，就少林寺景区产生的吸引力而言，应把市场放在淮海经济区区域中心徐州，因为徐州，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，其战略地位任何城市无可比拟，昔日的兵家必争之地现早己成为商家必争宝地，作为处淮海经济区的中心城市其带动及幅射作用有目共睹，特别是徐州作为国家特大城市千万人口的定位，使徐州这个旅游客源输出地更加诱人。

　徐州市经济发达，市民收入水平较高，面对着快节奏，高压力的生活，越来越渴望远离城市喧嚣，追求心的宁静，而少林寺景区不论是从地理位置，区域组合各方面都将会成为徐州市民的首选。

　(2)、宣传对象定位

　(3)、对象特征

　我们针对少林寺在徐州地场进行了问卷调查，本次调查着重调查了中、高收入者的旅游情况，发现了两大对少林寺景区有强烈兴趣的人群。

　a、高收入的家庭

　分析：

　这部份人大都住高档小区，有私家车，平时家庭成员基本都是上班，上学，双休日是一家集体休息日，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下，时间有限，不能做长期休假，只能选择近距离的旅游景区，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去环境清幽安静的地方全身心地放松。

　b、徐州大企业的领导阶层：

　分析：

　大企业大单位每年节假日均会组织员工出游

　以前出游地点大多为人造景区员工普遍存在不满

　出游经费不能过高，因此长线一些风景点考虑去处不多

　员工普遍都有自己的生活空间，占用节假日时间不能太多，是一到两天为宜

　对象年龄层在30—45岁.(特别这部分对**《少林寺》非常的熟悉)

　对象消费能力分析:

　这个年龄段的人群通常都是有了一定积蓄，有稳定的收入，生活品味高，一些离徐州较远旅游风景名胜去也大多去过了，在职场多年打拼，更注重一种精神的愉悦。

　2、可能出现的问题

　从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。

　六、营销策略

　(一)、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同，采用平面广告宣传，旅游形象宣传，dm宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。

　(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。

　(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

　(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

　(六)、阶段目标(分为四个阶段)

　第一阶段

　此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。

　此阶段的时间预计：一个月时间。

　在此情况下针对目标群：

　(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。

　(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。

　(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

　(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

　(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

　在此阶段可采取的具体宣传方式

　(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。

　(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。

　(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区的挂历，或景点门票。

　(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢。

　(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。

　(6)、价格定位：以票促宣。

　(7)……(还有很多精彩创意)

　第二阶段：市场开发期：

　在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。

　此阶段的时间预计：两个月时间。

　主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。

　在此情况下针对目标群：

　(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。

　(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。

　(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。

　(4)、强大的媒体版面占有率。

　(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。

　(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

　a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。

　b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。

　c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。

　第三阶段：第一高潮期

　在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。

　此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

　在此情况下针对目标群：

　(1)、保持客户群体，刺激消费。

　(2)、开展各种主题营销活动。

　(3)、强化产品品牌。

　(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)

　第四阶段：第二高潮期：

　在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

　时间预计：2013春节左右

　由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。

　七、未来工作计划：

　1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。

　2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。

　3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

　4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。

　5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

　6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

　7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。

　8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

　9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

　10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

　11、提高获利率，提高活动质量。

　八、经费预算

　1、宣传资料的印发元

　2、促销赠品的派送元

　3、人员经费元

　4、广告制作协商

　5、二报宣传费万元

　7、网上宣传元

　8、直通车补贴万元

　九、结束语：

　对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。

　要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。

　《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户资料库，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。

　景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。

　通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地。

旅游活动策划书篇二

一、活动主题：

　班级出游------大夫山森林公园之行

　二、活动背景

　春天，春机盎然，景色宜人。一年之计在于春，一日之计在于晨，开学伊始，在这春暖花开的时刻，让我们一起走出学院，走进春天，欣赏百花争妍的美丽，让我们聆听花开花落的声音。

　三、活动目的与意义

　通过春游活动，拓宽同学们的视野，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，营造和谐融洽的集体气氛，可以加强同学们的集体意识。

　四、活动组织

　1.活动对象：08网络工程1班全体同学

　2.活动地点：大夫山森林公园

　3.活动时间：3月初

　4.活动策划

　1)主策划人：班长

　2)组织策划人：全体班委

　五、活动过程

　1.前期筹备

　1)班长负责确定春游的地点，所有工作分配，撰写策划书

　2)副班长负责收集同学们的意见，统计自愿参加春游活动的人数并分成四小组，安排小组长，小组长为班委成员。登记各小组负责人的****。

　3)学习委员负责收集当天玩游戏的道具

　4)生活委员负责购买应急药品

　5)团支书负责了解组织DV小组负责活动当天的拍摄留念工作

　6)宣传委员负责联系包车出游的费用时间及联系汽车的司机

　7)组织委员负责查询出游地点附近的餐馆及联系

　2.活动过程

　1)活动流程

　9：00学校正门集合发车。

　10：15到达大夫山森林公园门口

　10：15-10：45在大夫山森林公园的商店租单车

　10：45-12：30在大夫山森林公园里骑车欣赏春景

　12：30-14：30到之前约定的农庄吃农家菜及午饭后玩游戏

　14：30-16：00大夫山森林公园里的湖泊坐游艇

　16：00-16：30还自行车及联系包车司机返回

　2)活动注意事项

　a、春游可能会遇到低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，正是“咋暖还寒时候，最难将息”，所以，安全负责人要注意提示参与人员穿着适当，不必太多，也不比太少，随身带件保暖外套。

　b、雨具是春游必须随身携带之物，带一把小叠伞或雨衣。

　c、春季是一个潮湿多雨水的季节，容易滋生蚊虫和细菌。生活委员准备好常用药品，如红药水创可贴等。

　d、春光明媚，风和日丽，正是户外摄影的好时机。出游之前，拍照负责人先检查一下相机的性能，以免不良情况的发生。拍照后也要妥善保管，小心丢失。

　e、活动过程中，每位参与人员不得随手丢垃圾，随时都应注意潇湘职业学院学生的形象及素质。

　f、每位参与人员必须发扬团结协作的精神，密切分工原则，积极配合负责人的安排，注意活动纪律，使此次活动顺利圆满地完成。

　g、春游需要穿休闲的衣裤，运动鞋

　3.期望效果及预测效果

　希望通过此次活动可以达到放松心情，加强交流，促进友谊的目的。通过此次活动同学们会寻觅到自己内心的世界。找到自己以后的目标。更加的爱护自然更加的爱护自己和身边的每一个人。可以乐观的对待发生在身边的每一件事情。如果天气好、组织人员按计划合理安排、没有其他影响活动的因素，活动一切正常进行，会达到预期效果。

　4.活动经费预算

　1)包车500

　2)午餐400

　3)医药用品20

　4)租单车100

　5)坐游艇200

　总计：1220平均每人40元

　六、后续工作

　各班委根据各成员的意见及自己的视察，讨论总结此次运动的经验教训，进步本班组织能力。

　此次出游活动策划人写出运动的总结，供以后运动参考。其他参加运动的成员也可以自己写一些类似于领会的文章，为以后做办刊和纪念册做准备。

旅游活动策划书篇三

一、策划构想：

　既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

　大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及QQ新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

　二、活动执行方案(初案)

　1、炒作阶段：4月10——30日。

　株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

　25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。

　2、录制阶段：7月23日以后

　a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。

　b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

　c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。

　d、大型海滩篝火晚会

　3、节目播出及活动报道：

　浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目(可考虑做两期节目)，节目长度50分钟。

　QQ娱乐频道醒目位置图配文报道

　QQ直播频道同步播出

　都市快报、钱江晚报、青年时报今日早报每日商报图配文报道

以旅游景点推广为主题的策划方案

　为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我精心整理的以旅游景点推广为主题的策划方案，希望对大家有所帮助。

以旅游景点推广为主题的策划方案1

　活动意义

　随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，为了推广“ xx”旅游品牌，同时进一步扩大电视台的社会影响力，创造新的收视增长点。值此五一旅游黄金之机，洲电视台联手旅游公司精心打造此次“xx ”活动。

　广告宣传策略、活动方式内容策划

　 一、策划构想：

　既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

　大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

　 二、活动执行方案（初案）

　1、炒作阶段：4月10——30日。

　株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

　25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。

　2、录制阶段：7月23日以后

　a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。

　b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

　c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。

　d、大型海滩篝火晚会

　3、节目播出及活动报道：

　浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目（可考虑做两期节目），节目长度50分钟。

　qq娱乐频道醒目位置图配文报道

　qq直播频道同步播出

　都市快报、钱江晚报、青年时报今日早报每日商报图配文报道

　附：

　 一、背景资料：

　《生活方程式》介绍：

　随着我国旅游业不断的发展，各地旅游

　市场发展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，值此五一之际，株洲电视台联手旅游公司精心打造此次“”活动

　推广“xx ”旅游品牌，同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍，创造新的收视增长点。

　 二、活动主题：

　放飞心情

　 三、活动口号：

　360度全景体验

　 四、活动目的：

　1 、打造“湘西”旅游品牌。增加景区的收入。

　2 、通过活动提高电视台、旅游公司及景点的品牌知名度和影响力。

　 五、活动时间：

　xx年4月25日— 5月10日：共计15天

　报名时间；4月10日—5月30日

　 六、活动地点：

　 七、组织原则：

　电视台、景点和旅游公司主导、市场运作、全民参与

　 八、活动项目

　活动内容

　1、“月亮之上真爱无限”浪漫之夜主题音乐会

　明月当空，沙漠温情，突出天长地久，一切让爱做主的主题氛围，邀请凤凰传奇激情放歌腾格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并与现场歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互动局面，在银川或左旗招募2支摇滚乐队，左旗歌舞团或乌兰牧歌舞旗助兴（演唱曲目以情歌为主）

　2、真情宣言大募集——心语长卷

　参加者把您对他（她）的宣言填写在《西北风情》杂志内置的特制真情卡片上（人手一册，并送情侣湿巾一套），我们将在每晚评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫宣言。强调一定要留下每对情侣的****！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和渠道，另一方面还可以借此提高赞助商的品牌以及月亮湖和杂志的知名度）。

　凡参与活动的所有顾客，凭手中的真情卡片参与“西北风情情动七夕”的抽奖。（奖品为：全年《西北风情》、草原浪漫游以及鲜花、玉石、化装品、香水、服饰等）。

　道具准备：制作一个名为“让爱做主，真情告白”的长七点七米的心语长卷布，宣言布选择玫红色为主的煽情色调，要力求做到新颖、别致、刺激程度越高，引起情感共鸣的反应越大。留下您对他（她）的真爱宣言签名，在月亮湖畔永久保留。评奖晚会场景略。

　3、月儿圆圆情定大漠（包括化妆舞会、爱情露营、啤酒音乐、沙漠露天影院、爱情歌会、月亮之上模特大赛、摄影大赛）

　场景：用高七十七公分共七百七十支红色蜡烛围成两个巨大的“心”状图案，以上活动在两个“心”字之间穿插进行，表示心心相印，此段时间情侣们相互可献上组委会提供的外买礼品情物。（如西北特产以及鲜花、玉石、化装品、香水等）。

　4、浪漫之夜集体狂欢

　第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，让你我尽情摇摆。

　柔和的月光，优美的音乐，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻，让有情人驻足于那一波。（建议喝苁蓉酒、西夏王葡萄酒、等）

　第二波：情歌大放送：全体参与者分成四队，对唱带有爱字的歌曲。中间可穿插“情人”才艺表演，（也可以组织开展情侣派对）

　第三波：举行畅饮大赛，获胜者给予月亮湖套票一张，并被选为“月亮湖情人节”最佳拍档情人（啤酒可招商）。

　第四波：爱情飞花，凝聚真情，全体参与者于party结束后来到空旷地，篝火燃烧，仰望天空共同许下美丽心愿，相互拥抱同唱一首歌（建议放在每日晚上最后一个活动）。

　5、沙漠寻宝爱情七道关

　设置一个爱情七道关，贯穿沙漠寻宝活动的真整个过程，寻宝冠军可获得由赞助商提供的价值7770元的翡翠玉石一块，建议情侣共同寻宝，以表现彼此的患难与共。

　6、情人石旁，钟爱一生主题活动

　在情人石旁举办“执子之手，与子携老”活动。并对提前征寻的阴历七月七日出生的（也可以是钻石婚、金婚、迎婚的夫妻）实行特别优惠和赠送寓意海枯石烂的情人石一块。

　场景：情人石应立在月亮湖畔空旷地，要有以爱情故事为主题的诠释碑文，情人石建议长度为九点九米（表示永久），情人石上可用铁连挂情人锁（情人锁可销售）。

　7、回归自然沙漠赏月

　以环保的名义，举行以回归本性，拥抱自然为主题的月亮湖盛夏沙漠赏月之夜，整个活动围绕“人与自然和谐、展示行为艺术”这一主题开展。

　8、“真爱自然情人节”纪念专刊

　《西北风情》杂志将为此次“月亮湖情人节；策划出版中国第一本“真爱自然情人节”专刊，将这1000对情人在月亮湖活动的场景定格为最珍贵的回忆。（专刊要有品质和档次，突出珍藏和纪念性，绝版发行九百九十册，出售给参与的游客）

　9、天长地久，日月共长情爱主题活动

　乘船漂渡月亮湖，夜晚举行月亮湖大漠迷幻之夜水上实景演出。与鹊桥的场景布置结合在一起。进行沙滩日光浴，共享轻松浪漫之旅（自由参加）；也可参加“翠玉堂杯情侣激情野战对抗赛（包括沙滩排球、沙滩摩托、沙滩赛驼，情侣们可报名任选一项）

以旅游景点推广为主题的策划方案2

　活动意义

　随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，为了推广“xx”旅游品牌，同时进一步扩大电视台的社会影响力，创造新的收视增长点。值此五一旅游黄金之机，洲电视台联手，旅游公司精心打造此次“xx”活动。

　广告宣传策略、活动方式内容策划

　 一、策划构想：

　既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

　大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

　 二、活动执行方案（初案）

　1、炒作阶段：4月10——30日。

　株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

　25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。

　2、录制阶段：7月23日以后

　a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。

　b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

　c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。

　d、大型海滩篝火晚会

　3、节目播出及活动报道：

　浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目（可考虑做两期节目），节目长度50分钟。

　qq娱乐频道醒目位置图配文报道

　qq直播频道同步播出

　都市快报、钱江晚报、青年时报、今日早报、每日商报、图配文报道

　附：

　背景资料：

　《生活方程式》介绍：

　随着我国旅游业不断的发展，各地旅游

　市场发展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，值此五一之际，株洲电视台联手，旅游公司精心打造此次“”活动推广“xx ”旅游品牌，同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍，创造新的收视增长点。

以旅游景点推广为主题的策划方案3

　 品牌的宣传

　在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。（当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。）

　中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

　1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

　2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

　3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

　大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

　 市场开拓与营销策略

　中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

　在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

　 提升服务质量

　在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的`旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

　在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

以旅游景点推广为主题的策划方案4

　 一、背景分析

　1、概况：

　浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234。8公里，流域面积4665平方公里。

　2、旅游资源：

　（1）自然资源

　浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

　浏阳河漂流：浏阳河第一湾（浏阳市高坪乡境内）。

　特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

　（2）人文资源

　开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。

　 二、区域优势/劣势

　1、优势：

　（1）浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

　（2）浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

　（3）浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。

　（4）优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。

　（5）旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

　2、劣势：

　（1）浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

　（2）浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

　（3）浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

　 三、策划目的

　1、市场分析：一句“浏阳河弯过了几道弯……”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

　2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

　 四、策划原则

　1、目的性原则：

　（1）把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

　（2）将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

　2、可行性原则：

　（1）浏阳市的'道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

　（2）浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

　（3）浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。

　3、特色化原则：

　《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机。

　4、政府主导和市场结合的原则：

　（1）政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

　（2）提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

　 五、主题口号

　唱响古今，璀璨浏阳！

　 六、组织形式

　主办：浏阳市政府

　承办：浏阳市旅游局

　协办：湖南卫视电视台

　 七、主要活动

　1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。

　2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。

　3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者（特别是年轻一代）对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

　4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。

　5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。

　 八、具体操作

　1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。

　2、音乐晚会于xx年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。

以旅游景点推广为主题的策划方案5

　 一、销售目标：

　信息传播最大化

　媒体覆盖最大化

　经济效益最大化

　 二、销售策略：

　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

　我们应当采取以下策略进行销售：

　1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

　2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

　3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

　 三、市场分析：

　1、市场选定：

　1、珠江三角洲

　2、广州

　3、深圳

　4、香港

　2、市场评估：

　1、珠江三角洲：营业额546万，

　2、广州：营业额1049万，

　3、深圳：营业额664万，

　b、主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）

　c、与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

　酒店：

　a、共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

　b、主要以酒店外地散客，会议团队为主。

　c、现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

　社团：

　a、深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

　b、以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300—500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

　c、政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

　d、工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

　e、学生春游和秋游活动

　f、以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

　g、企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

　珠三角：

　市场总量：

　人口6820万人，

　流动人口1890万人，

　人均收入：

　1200元/月

　集中地区：

　东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

　发达地区：

　东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

　市场特点：

　有一定的经济基础，有旅游的习惯；

　销售现状：

　只开展了旅行社平台的业务

　旅行社：

　a、共计360家。

　b、东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

　c、出游方式多为旅行社组织出游，

　d、与明思克有业务往来的旅行社290家。

　e、该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

　f、东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

　社团：

　a、东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

　外来人口590余万。

　b、人均年收入1.6万元。

　c、东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

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